Это ещё один принцип влияния Роберта Чалдини.
Суть: мы уступаем людям, которых считаем более сведущими, профессиональными или просто влиятельными. Если мы считаем кого-то профессионалом и человек утверждает что-то как истинное, с большой долей вероятности мы поверим ему, не задавая вопросов...